硅藻泥生产厂家营销策略之“农村包围城市”

前言：如今这个大小品牌丛生的网络时代，小编认为：硅藻泥生产厂家要想提高市场核心竞争力和知名度，必须要树立品牌形象。对其它一些行业来说，就算是投资几百万的广告也是很正常的。但这对于硅藻泥厂家来说就显得有些不现实，这也是由于硅藻泥行业和产品的特殊性决定的。

硅藻泥行业以中小型企业为主，硅藻泥产品也是属于耐消品，也许一个家庭会经过十几二十几年才会装修一次，在其它时间根本不会去购买硅藻泥产品，所以即使广告打得再好，也很难在他们心中留下深刻的印象。但是如果在消费者打算购买时，刚好有在市场上影响力很大的硅藻泥品牌，那么，消费者选择购买的几率就会大大增加。因此，硅藻泥厂家应以推广渠道来提高市场占有率，继而提升销量来带动品牌的连锁营销模式。
这种营销模式最适合公司以点带面的营销策略下实施。最直接有效的方式便是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，作为行使办事处。然后以直营店为轴心，辐射二三级市场以此拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场招揽一级代理商继而攻克一级市场。
对于硅藻泥代理加盟商，做一级代理和做二级代理的地位显然不一样，故而在二三级市场开发一级代理商相对来说比较容易。为能够顺利开展工作，提高硅藻泥厂家在行业内的知名度，请在行业内较有影响力的媒体做宣传是有必要的，另外再做一些必要的认证。当然，企业产品的质量、选材、售后服务都需要有相应的保证和要求。

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