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硅藻泥终端市场营销之主动出击

2017-10-27 14:37:00来源:万磊硅藻泥作者:万磊小编阅读:
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导语
万磊硅藻泥市场人员在与多个经销商进行沟通时,会听到不同的声音,有的经销商侃侃而谈,生龙活虎,交流起硅藻泥的生意经来有说不完的道道;而有的经销商总是会唉声叹气,怨天尤人,抱
        万磊硅藻泥市场人员在与多个经销商进行沟通时,会听到不同的声音,有的经销商侃侃而谈,生龙活虎,交流起硅藻泥的生意经来有说不完的道道;而有的经销商总是会唉声叹气,怨天尤人,抱怨这抱怨那。小编也在想,是硅藻泥行业不好吗?也不竟然,有的经销商做的非常不错,赚的盆满钵满。综其原因,小编发现,赚到钱的经销商总是在不断探索,寻找方法,而抱怨的公司总是较为被动的接受。在营销学中,有“守株待兔”和“主动出击”之说。
 
        在硅藻泥行业竞争激烈,楼市调控加剧的背景下,万磊硅藻泥带领旗下代理商主动出击,通过采取提升服务质量、创新销售模式和下沉销售渠道等一系列措施,来增强自身的市场竞争力。通过一系列的改革,使旗下很多代理商扭转了业绩平淡的局面,在行业竞争中取得了胜利。今天万磊硅藻泥来跟大家探讨探讨关于硅藻泥营销的主动出击式。
    
一、增强自身的品牌意识
  
  现在越来越多的厂家开始认识到,以品牌拓展市场的重要性。作为硅藻泥行业的新锐企业,万磊硅藻泥深刻领悟到,旗下代理商如果想长久的维持经营,做大做强,就应该有清晰的品牌意识,做“品牌代理商”。对于这一点,万磊硅藻泥与大多数代理商已经达成了共识,有很多代理商还为此尝到了甜头。
  
  然而,如何能够因地制宜的实施品牌战略,还需要硅藻泥厂家为代理商多多细心筹谋,代理商只有在不断提高自身管理水平的同时,进一步为消费者提供贴心的服务,才能始终赢得市场的青睐。
  
  二、销售渠道要多元化
  
  经济危机的影响还没有完全消除,随着国家调控楼市以来,家装壁材行业的生存环境日益恶化,万磊硅藻泥本着为代理商负责到底的态度,率先把目光瞄向了部分成熟的县级城市,为旗下代理商的营销渠道打开了一个新的突破口。可以说,营销渠道下沉是大势所趋,万磊硅藻泥清醒的认识到,面对已经接近饱和的一级市场,二、三级市场借助自身的客观条件和有待开发的市场潜力,完全可以接过一级市场的接力棒,成为营销渠道中的主力市场。
  
  万磊硅藻泥在对市场充分调研时了解到,当地不少有实力的代理商在目前市场不景气之时,制定出了营销渠道下沉、细分市场的营销策略,力求拓宽销售渠道来弥补单点销售的不足。据万磊硅藻泥的负责人介绍,在市场整体不景气的大背景下,万磊硅藻泥却取得了良好的成绩,这主要就得益于公司持续发展、拓宽销售渠道。
  
  同时,由于公司有专业的业务人员通过对设计公司、工装公司、家装公司等资源的细分,挖掘出了一大批潜在客户,从而使企业轻松掌握了市场的主动权。
  
  三、升级服务成为商家共识
  
  万磊人深知,在竞争激烈的市场中,代理商们愈发需要意识到练好内功、提升自身水平和提高服务质量的重要性。尤其在当前的市场环境下,消费者不但对家装壁材产品的要求越来越高,而且对服务保障越来越重视,服务已经成为影响消费行为的一个主要因素。优质、规范的服务就像一面旗帜,它不仅是代理商成功经营的保证,也是通往“品牌经营”之路的最佳、最有效途径。所以万磊硅藻泥带领代理商,把产品服务提高到前所未有的高度。
  
  正是基于这一点,万磊硅藻泥在店面形象、人员素质等方面进行了大力的整改提升,成立全新的客户服务部,加强贯彻服务宗旨,同时加大员工培训力度,努力提升服务细节,力争做好每一环节的衔接工作,并对一线服务人员设立体现服务质量的奖罚机制,从根本上改变了以往的粗放管理模式。
  
  万磊人相信,通过对自身企业不断的研究与积极的总结经验,通过以苦练内功、提升客户满意度的做到营销渠道下沉,这或许将成为万磊硅藻泥突围市场的又一利器,万磊硅藻泥计划用3年时间打造硅藻泥行业第一品牌的品牌战略,定会成为现实!
 
   然而,如何能够因地制宜的实施品牌战略,还需要硅藻泥厂家为代理商多多细心筹谋,代理商只有在不断提高自身管理水平的同时,进一步为消费者提供贴心的服务,才能始终赢得市场的青睐。
 
      总结:客户主动送上门的,我们理当收下,这是我们的A级客户,而我们更多的则是B级(B级客户意向一般,用墙纸、乳胶漆也可以,用硅藻泥也行)、c级客户(不想用硅藻泥,但也听说过硅藻泥不错,但兴趣不大),这是需要我们主动出击的。主动出击完胜销售,实现与乳胶漆、墙纸平分天下。
万磊全国招商服务热线:4000-147-187
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