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互联网竞争太大?看硅藻泥加盟/代理店如何突破

2018-02-07 14:30:00来源:万磊硅藻泥作者:万磊小编阅读:

      最近这几年,随着互联网营销的飞速发展,电商作为一种新兴的营销方式被各行各业争相运用,而电商最大的特点便是价格便宜和便捷。而作为涂料装饰的硅藻泥行业,虽然目前不至于被线上取代,但是在互联网电商的夹缝中生存,难免受低价竞争困扰,那么,硅藻泥加盟代理该不该加入低价竞争行列呢?

互联网竞争太大?看硅藻泥加盟/代理店如何突破
 
首先,从生产厂家方面来看,低价竞争本身是依靠降低生产成本、运营成本等,实现缩减销售价格的目的,说的好听一点是“薄利多销”。但是,目前来看,大多数企 业还没有能力在保证产品品质和服务的同时,降低生产成本,大多数厂家的做法是降低原材料的标准,以次充好,在服务上打折扣。这样的产品,硅藻泥加盟代理店根 本无法长久经营。

其次,从硅藻泥加盟代理方面看,低价竞争只能使得整个行业竞争越来越混乱,不降价,没有销量;降价,没有利润,陷入一个死循环,最终只能是关门大吉。

那么,硅藻泥加盟代理在面对市场上盛行的低价竞争就真的没有办法了吗?

万磊硅藻泥认为,新经济时代,低价竞争或将逐渐失去作用。首先,随着经济水平的提高,加上人们的文化水平以及物质生活水平的提升,对个性化、高品质生活享受的 需求越来越大,价格因素反而不是其考虑的重点。虽然“好货不便宜,便宜没好货”的思想不一定正确,但是,却也不无道理。消费者都懂得这个道理。那么,品牌就显得尤为重要了。为什么一个LV、爱马仕包包随随便便就能卖那么高价,这些品牌的产品材质、做工就真的值这么高价吗?其实,提高价格的是其品牌,以及品牌所能为消费者带来的心理上的满足感,这些产品之外的附加值是这些品牌产品被消费者追捧的根本原因。

那么,硅藻泥加盟代理能怎么做呢?

硅藻泥加盟代理商若想摆脱低价竞争的泥潭,就必须要树立品牌观念,强化品牌意识。首先,要保证进货渠道要正规。小品牌或无品牌的产品将逐步淡出市场,这一点是市场发展 规矩,也是毋庸置疑的。所以,硅藻泥加盟代理就必须选择一些有品牌知名度的硅藻泥厂家加盟,或者是比较注重品牌建设的硅藻泥厂家
。其次,硅藻泥经销商在经营中一 定要树立大品牌意识,做硅藻泥厂家打造品牌的市场先锋军,因为硅藻泥加盟代理商和厂家是一荣俱荣的关系。再者,作为销售在第一线的加盟代理店,一定要保证硅藻泥店销售的产品的品质和服务质量,打造良好市场口碑。只有这样,以“品质+服务”双重优质保障,才能在终端销售市场上区别于其它硅藻泥代理店,从而获得更好发 展。
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