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硅藻泥招商加盟营销活动怎么做好?

2017-12-28 14:21:00来源:万磊硅藻泥作者:万磊小编阅读:

无论是新型营销模式,还是传统的营销模式进化,硅藻泥企业的招商与硅藻泥加盟,到目前为止大致经历了三个阶段:

 

第一阶段,消费者沟通的营销模式

 

要 解决营销的问题就是要解决定位与切入点的问题。国内硅藻泥企业做到一定程度就会遇到销售的瓶颈,无论是加大广告以及网络推广力度还是加大招商的规模,都无法 有效的突破。融入大量资金或许可以完全从战略上突破,但年销售额几亿元的企业也许并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域 市场的破局来解决营销问题,使硅藻泥加盟代理经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

 

第二阶段,品牌定位的营销模式

 

所谓的品牌定位,最简单的理解就是硅藻泥加盟代理经销商要明白消费内心真正想要的是什么,我们就做出什么样的产品,然后明白地告知消费者,从而让消费者来选择硅藻泥品牌的营销过程。品牌的概念包括品牌的包装和品牌的识别,更深层次的是品牌的差异化定位,告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个 阶段。

 

第三阶段,产品信息告知的营销模式

 

硅藻泥企业制造出产品成品,而后再把产品信息简单地发布出去,就基本上达到营销的目的。但由于市场上的产品容易相互抄袭,这会使这种营销模式出现严重的问题。 虽然营销模式已经发展到了第三阶段,但硅藻泥、艺术涂料等涂料行业的营销模式仍普遍处于第一阶段。虽然他们也一直在运作品牌,但还没有真正到达市场层面的要求,企业是在自己的想象中做品牌。

 

很多年销售总额在1000万元到5000万的硅藻泥企业,硅藻泥代理或者硅藻泥加盟销售遭遇瓶颈如何突破其硅藻泥加盟商很少有年销售额能稳定在300万元以上的。这对于一个区域市场其规模而言是很小的。硅藻泥加盟经销商希望通过硅藻泥企业来获取营销模式,而硅藻泥企业又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致硅藻泥企业让小的经销商继续小,经营不善的硅藻泥加盟经销商换掉继续招商,以此来维持整个总销售规模。

 

目前,他们要解决的首要问题其实并不是空洞地谈营销模式和赢利模式,而是真正去把当地市场和消费者了解透彻,了解与品牌定位和硅藻泥企业能力相符合的区域市 场,了解目标消费者内心和潜在意识的真正需求点,找到精准的硅藻泥市场定位和切入点,提炼和改变营销模式,把区域市场真正做大做强。

 

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